good now very good at all my name
John Merolla is a pleasure to be here
with you in this conference of
productivity in presented very
Briefly dedicating myself 17 years at
digital marketing to take help
businesses will not be more productive to be
more effective with all new
tools digital that are
out and that's kind of what
I want to speak today in the next
minutes but focused on a tool
It is growing tremendously and
few projects companies entrepreneurs
they are taking really all
party that may have not therefore
I want to talk about this productivity and
content generation in video and I
like to start by saying the
no importance remarking the importance
content in general when
You want to put or disclose something and
when I talk to publicize something
He talked about why you are undertaking a
a service project or your own brand
no professional staff so that
this applies in essence
Strategically speaking absolutely
a todo luego dependiendo cada uno de los
proyectos habría que personalizarlo
todo entonces lo que yo te quiero
compartir hoy es cómo puedes empezar a
crear esta estrategia de contenidos en
vídeo para ser lo más efectivo posible
no y por lo tanto con ello productivo
posible ya que generar videos no es algo
sencillo es algo que lleva mucho tiempo
pero a lo largo de todos estos años que
lo lleva haciendo pues bueno ido
desarrollando distintos métodos que me
permiten hacer que el contenido en video
y el tiempo que invierte en ello sea
mucho más efectivo y productivo lo
primero me gustaría transmitir este
objetivo no en esta estrategia no para
que podáis generar la mayor cantidad de
ellos con calidad
esto es importante no se trata de
generar videos porque si no generó
muchísimo esto para mí la calidad de
ésta lo primero pero obviamente con esa
calidad
cuanto más vídeos podamos generar
mucho mejor
uno de los grandes errores no que
cometemos al principio
es decir bueno pues yo genero estos
contenidos en vídeo y automáticamente
voy a obtener mi objetivo que muchos
casos es buscar las ventas no buscar
ventas de mi producto de mi servicio que
me contraten algo esto realmente no es
tan sencillo
ojalá fuese tan sencillo porque todo el
mundo estaría tomando ventaja de todo
esto es un proceso algo más largo y me
quiero que penséis en el común
estrategia a largo plazo donde
dependiendo de de vuestro punto de
partida inicial pero será muy difícil
que en menos de doce meses obtengamos
una rentabilidad real de todo esto no
digo dependiendo no porque no es lo
mismo una empresa que no tenga que
empiece de cero que no tenga ningún
bagaje que alguna empresa que ya tengo
una fuerte atracción a nivel
reputacional y de presencia digital no
pero esta clave y es donde me voy a
enfocar hoy más que en esta primera
parte que es el cómo crear estos
contenidos no una vez que los tenemos
tenemos que trabajar en ponerlos delante
de ese usuario porque por mucho que
generemos los contenidos si no damos el
siguiente paso
los contenidos por bueno que sea se
quedan ahí tenemos que ver cómo estos
contenidos nos van a ayudar a organizar
nuestra empresa como podemos utilizarlos
también para escuchar a nuestros
clientes y con esos videos ayudarles
educarles
todo esto lo que nos va a ayudar es a
generar una imagen de marca insisto de
marca de una empresa o de marca personal
y esto lo que te llevarás a construir
sólidas relaciones con usuarios que en
algún momento pueden ser tus clientes y
otros no
incluso con los actuales clientes si
dispones
y esto es dónde derivará en esa
generación del objetivo final que
tienes marcado en este caso que sería
vender tu producto tu servicio o lo que
el objetivo que tú te hayas marcador o
si quería comenzar con esto porque es
muy importante esta parte porque sino no
conseguiremos
intentaremos correr mucho y no se
conseguirá los resultados esperados no
y el primer paso costes que plantear es
a quién quería dirigir estos
contenidos no por mi experiencia uno de
los grandes errores que se cometen es
que no se tiene bien definido el target
al que queremos llegar
quiénes son dónde están rango de edad
y sobre todo que les gusta no muchas nos
limitamos a decir bueno pues si es
hombre o mujer un rango de edad y
ciertos gustos intereses pero esto que
era suficiente hace 15 años veinte
años
no es suficiente ya que los medios
digitales nos ofrecen segmentaciones
xico de bromo gráficas de intereses de
gustos por lo que si no hacemos este
análisis no hemos conseguido resultados
no es donde quiero empezar ayudarlos a
crear noa a cuál es la estrategia para
crear lo que en el caso de los vídeos a
mí hoy llamamos beaubier persona no es
la persona que va a consumir este
contenido y de alguna manera le tenemos
que poner nombre y detalles al máximo
es importante que esto tenga en cuenta
que es un proceso que no acaba de decir
no es que lo haga hoy y ya está hecho
para toda la vida esto hay que estar
constantemente es dinámico tenemos que
estar alimentando lo constantemente no y
para mí se divide en estas cuatro fases
no es lo primero es el conocimiento
demográfico
si ya tenías un canal en este caso voy
a centrar los vídeos en youtube porque
es la plataforma más potentes a día de
hoy a nivel de de videos no además el
segundo buscador más usado en el mundo
pero sí ya tenías datos de porque
tenías vídeos puedes aprovechar la
potencia de las estadísticas de tu
canal en google analytics y ver quiénes
no quiénes son los usuarios que ya
están viendo tus vídeos no en este
caso estamos viendo rangos de edad pues
como podemos ver que la mayoría son
hombres no ver sus mujeres y sobre todo
entre 25 y 34 años está nuestros
públicos objetivo que ahora mismo
están consumiendo todo esto no puedes
ver que también hay otros públicos y
bueno pero es que este target también
es interesante si correcto pero yo te
diría que siempre vamos de menos a más
de 100 3 en algo y cuando lo vayas te
vaya dando resultados bebé está
ampliando porque al final para los
vídeos y está mucho recurso y recordar
estamos hablando de ser productivos y
para ser productivos no se pueden hacer
muchas cosas a la vez
debemos hacer una y excelentemente no
también podemos obtener el dato de en
este rango de edad que tal reaccionan
hoy aquí puedes ver el tiempo de
visualización medio según el rango de
edad donde podemos ver que hay por
ejemplo más de 65 años hay gente que
accede pero realmente pues ve muy
poquito no y donde tenemos el mayor
fuerte pues entre 25 y 34 años que
bueno pues está coincidiendo encima con
el público masivo que está viendo todo
esto para qué
también este conocimiento demográfico
pues si no tienes estos datos podemos
utilizar herramientas en este caso
también gratuita si tienes una campaña
en google adwords para encontrar ideas
de segmentación nuevas y conocer esas
personas no dejan de contar un poquito
más detalle y lo que va a hacer va a
ser por un ejemplo no con con todo esto
esta herramienta llamada planificador de
la red de display de google adwords nos
va a permitir hacer búsquedas en torno
a ciertas temáticas y geolocalizadas a
determinada ciudad determinado país
para saber qué volumen o qué cantidad
de demanda y de esas temáticas porque
esto es importante porque si vas a
generar vídeo sobre x temática y no
tienen mucha demanda pues al final
puedes tener un muy buen video pero poca
gente lo está viendo por lo que este
primer estudio de mercado es necesario
antes no se trata de ponernos a generar
contenidos porque si no en este caso voy
a hacer la búsqueda por fijados con
verduras orgánicas no imaginamos que mi
negocio o mi proyecto va por ese lado y
bueno pues en este caso marcado por
personas que viven en el país de el
salvador y si esto lo puedes
personalizar según tus necesidades
y a partir de aquí pues me devuelve las
personas que están buscando estos
contenidos a bueno por fijaos en caja
entre 25 y 34 años la mayor parte y
también entre 1824 y además estamos
viendo que en este caso hay más mujeres
que hombres y además que principalmente
desde dispositivos móviles más que
desde ordenadores no esto es interesante
que este proceso lo repitas con todas
las búsquedas lo hemos hecho
únicamente con una pero a partir de
aquí puedes hacer varias búsquedas e
ir descartando y viendo qué volumen no
de impresiones la gente busca sobre esta
temática y además quienes la audiencia
que está buscando para todavía hacer
mejor o personalizar mejor los vídeos
no recuerda siempre debemos intentar que
los videos la gente se sienta
identificado con ello no por lo que no
podemos hacer videos que sean
transversales para toda la población
porque realmente al final no llegaremos
a tocar la sensibilidad y ninguno en
concreto no siempre recuerda de lo micro
a lo macro el segundo punto sería los
datos y con gráficos no y es conocer
más acerca de estos de estos lectores
de contenido y habló de electores
porque hay muchas veces que no hay un
buen contenido en video antes la gente
busca en google busca textos no pero si
dejamos el vídeo lo van a ver y ahí es
donde podemos tener una ventaja
competitiva no
cuáles son sus preferencias y para eso
podemos basarnos en el propio google
algo tan sencillo como fijas en este
caso y hablaba de verduras orgánicas
pues buscó foros verduras orgánicas y
empieza a analizar de qué está la
gente hablando en estos foros porque
serán temas que son más que están
más de moda y echó una mano que se
están buscando más por lo tanto me
puede dar ideas para saber de qué
contenidos
voy a hablar ahora mismo yo pues la
gente está hablando de la fusión el
evento entre yoga y verduras orgánicas
como se puede combinar para una vida
más saludable perfecto
a partir de ahí ya puede empezar a
desarrollar que un poquito más tarde te
contaré cómo puede sacar más ideas de
vídeos pero en base a una temática
empezar a desarrollar videos
relacionados e también y
complementariamente nos deberíamos ir a
youtube no y buscar lo mismo fijaos que
en este caso digo que voy a buscar
verduras orgánicas que estamos viendo
que el volumen de búsquedas de unas
2.400 búsquedas al mes es algo
interesante no vemos también la
cantidad de resultados que tiene si no
son muchos pues vemos lo fácil lo
difícil que va a ser posicionarnos en
en todo esto y además el volumen de
búsquedas no con distintas herramientas
vemos que esto es una la competencia
todavía no es muy alta para esta
palabra y el volumen de búsquedas no es
que sea excesivamente elevado pero hay
unas búsquedas interesantes entonces
nos puede interesar ya empezar a
posicionarnos por la palabra clave
verduras orgánicas y a partir de ahí
pues como dice ver aquí pues distintos
temáticas que se pueden sacar nuestros
serán los dos primeros vídeos que me
aparecían cuando hacía esta búsqueda
dentro de youtube
lo tercero son datos comportamentales
donde tienes que buscar también
información y esto lo puede hacer ha
analizado también los foros vídeos no
como consumen el contenido en cuanto a
frecuencia y longitud y que les
transmite mayor confianza y el cuarto es
crear el perfil ya del líder el juve
persona alrededor de estas temáticas
para tener más claro una una figura
ficticia de a quién queremos que
impacte en esos vídeos no es decir es
coger toda la información anterior y
ponerla en un párrafo como es déjame
que te lo lea este figura esta persona
llamado carlos garcía que tiene 25
años vive la ciudad madrid ha estudiado
periodismo y trabajó en ella
actualmente y ahora como los periodistas
está en una fase de reinvención
él está pensando en relacionarse a
enfocarse en temas relacionados con
comida
sana invierte una gran parte de su
tiempo a aprender sobre ello leyendo
blogs y consumiendo vídeos online le
gusta todo lo relacionado con comida
japonesa y cómo puede hacer que la vida
sea más larga y de mejor calidad y
alinearlo con trabajo y vida no le da un
alto valor a contenidos que son apoyados
por estudios científicos de
universidades nacionales idaan su falta
de tiempo prefiere textos que no será 4
mil palabras y se centra en temas
concretos qué no te callas con este
perfil podemos saber que cuando hacemos
un vídeo
si nos alineamos decimos ciertos datos
que están avalados por ciertos niveles
estudios prestigiosos va a tener más
validez para el este y o trate lo que
cambia en generar un contenido en video
con esta información y sin esta
información por lo que este paso
provisional a hacer los videos no
previó de hacer este estudio de mercado
es clave para sacar el máximo de todo
el tiempo que vas a tener que invertir
en compartir o en generar esos videos
claro a partir de aquí muchas veces uno
de los grandes problemas que tenemos es
bueno pero es que se me acaban las ideas
como puedo generar vídeos es que sirven
o verduras orgánicas en este caso pero
cómo puedo hacer para tener más ideas
no y esto es la estrategia que sigo
desde hace bastante tiempo para generar
ideas para generar da la redundancia
miles de vídeos y en resumen es crear
categorías en base a tipologías de
contenidos
déjame que que entre un poco más a
fondo y voy a poner este caso no
imaginamos que soy una empresa que ayuda
a restaurantes mediante un servicio
basado en tecnología para captar más
clientes y aumentar la recurrencia de
los mismos clientes al restaurante por
lo tanto tienes mi público objetivo
obviamente los dueños de los
restaurantes para lo que le se han
analizado no intentado meterme en su
cabeza que que inquietudes pueden tener
idea y me surgen las siguientes
preguntas no por lo tanto primero
tenemos que buscar qué preguntas va a
querer resolver puede estar buscando el
público al que queremos impactar en
este caso pues un dueño de restaurantes
se puede pensar que se puede preguntar
oye cómo pudo usar las redes sociales
para que gente conozca mi restaurante
vengan más
o cómo hacer cross celina tiempo real
con los clientes que están comiendo en
el restaurante incrementar mi ticket
medio o cómo impactar un cliente que ya
se fue de mi restaurante pero que
potencialmente podría volver y a partir
de ahí
tenemos que buscar cómo con las
siguientes categorías que ahora mismo
te voy a describir puedes crear vídeos
que responder a cada una de estas
preguntas que ha generado previamente y
ahora mismo ha generado aquí tres
preguntas pero puede generar muchas más
seguro que poco a poco irá mejor un
principio puede empezar con tres o
cuatro pero luego te van a ir surgiendo
e insisto a partir de aquí con las
siguientes categorías que podemos crear
y fíjate dejar 20 categorías la
primera tutoriales como pues no sé
cómo un restaurante puede tener más
clientes con redes sociales
hazlo tú mismo como un restaurante como
dueño de un restaurante puede gestionar
sus propias redes sociales
el tercero puedes hablar de noticias de
la industria de reacciones de la lista
de los cinco restaurantes mejor
posicionados en redes sociales casos de
éxito de marketing digital y
restaurantes vips y trucos mitos
conexiones con personas no introducir a
alguien que sea relevante que aporte
valor en tu sector la manera correcta o
incorrecta de hacer algo libros
recomendados un problema que hay y su
solución ciertas preguntas frecuentes
predicciones estudios se crease
entrevistas herramientas y recursos
inspiración eso el making off no
detrás de la cámara
fíjate que a partir de aquí te sientas
con boli con un papel con un word lo que
quieras y puedes empezar con simplemente
las tres preguntas que tus clientes se
pueden hacer a desarrollar títulos de
posibles vídeos que pueden generar y
luego obviamente tendría que general el
contenido de todos esos vídeos
todo esto lo que te va a ayudarles a que
tengan una estrategia mucho más
productiva de video marketing de
generación de contenidos en vídeo para
llegar a tus clientes para para
transmitir una mayor imagen de marca
para dar fuerza no dependiendo insisto
todo el objetivo que tú pretendas con
con todo ello no y a día de hoy la
herramienta por excelencia para video
marketing es youtube yo de hecho soy un
convencido que youtube va ya es una
herramienta una red social obviamente
muy bien posicionada pero va a coger
mucho más fuerza no porque cada vez hay
más gente que utiliza youtube con una
de sus televisiones principales
suplantando a la televisión tradicional
no tanto para ver contenidos que le
interesa por portman
de ocio como para aprender de cosas y
todavía son pocas como decía al
principio las industrias empresas que
realmente están bien posicionadas en
youtube por lo que creo que es un
momento excelente para tomar ventaja de
todo ello y empezar a posicionarnos no
acordarse el posicionamiento en
buscadores no ahora a día de hoy es muy
complicado posicionarse en primeros
resultados de google para muchas
búsquedas pero hace 15 años era fácil
cuando muy poca gente lo estaba haciendo
no para mí está sucediendo va a
suceder lo mismo con youtube todavía
relativamente fácil pero unos años se
va a ir complicando por lo que cuanto
antes se empiece es mucho mejor
posicionamiento más fácil menos
esfuerzo y menos dinero te costará en
definitiva mucho más productivo va a
ser con todo ello no aquí os quiero
dejar por un lado mi canal de youtube no
donde a diario
subo videos relacionados con trucos para
aprender trucos de marketing digital
no sé estrategias para para utilizar
internet y herramientas digitales para
que tu negocio tu marca personal
su proyecto emprendedor tenga mejores
resultados sea más productivo dejó
también mi blog donde escribo de la
misma temática y mi dirección o si
tienes cualquier duda quiere hacerme
cualquier consulta escríbeme que
responder por supuesto se va a estar un
poquito más puede ser porque me cojas
de viaje y una clave sobre todo muy
importante
la clave del éxito en casi todo en los
negocios de la vida radica en la
constancia la perseverancia y en youtube
sobre todo no te desmoralices porque
inicialmente creas un canal a gas
vídeos de buena calidad sin apenas
pocas visualizaciones es normal es algo
que pasa es el propio algoritmo de
youtube no quien limita todo esto pero
tú insistes sigue trabajando con ganas
duro alineado a esta estrategia que
acabas de definir y verás cómo poco a
poco las actualizaciones van creciendo
tus vídeos se van posicionando incluso
vídeos que está en el pasado han
generando nuevas visualizaciones no no
no abandones porque pasen meses sin
crecer en visitas no te preocupes
créeme
es cuestión de tiempo en que youtube te
vaya dando visibilidad
gracias por estar aquí por permitirme
compartir este ratito con vosotros y
espero que sigamos en contacto
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