Have you thought how will your brain in a
years one of the largest decreases in
the coming years is the coexistence
between humans and technology because this
last with cognitive That will do
machines that are almost human
around this subject was reading
This article marketing direct
our future in the cloud
the future that we give 2030 which
I wanted to discuss with you
Hello my name is Juan Merodio and
Welcome to the new video
If this is your first time if you want to learn
all the tricks on digital marketing
and how to be an entrepreneur success
Subscribe to my brain channel technology
and marketing are three concepts that go
aligned because if we want to
impact better our potential
customers to buy our
products
we must know how to align their
ie brain needs with
technology to have a result
positive marketing king over the One
expert scientific computing is
speaks of not many years our
brain will be connected to the cloud
digital
As it is today a mobile phone
no permitiendo expandir su potencial es
decir que esta tecnología nos permitirá
ampliar nuestra capacidad de
almacenamiento de información o aún
mejor acceder a una información a tiempo
real que desconocemos pero que con tan
sólo pensarlo en cuestión de
microsegundos tendremos la respuesta no
suena interesante
este es un tema que da mucho que pensar
ya que que sucede con la consciencia de
los seres humanos cuando todos estemos
conectados porque aunque la consciencia
es algo humano debemos ser realistas no
ya que la tecnología es capaz de tener
pensamiento autónomo lo que
potencialmente la llevará a tener una
consciencia llevando a que sea la parte
tecnológica y no biológica de nuestro
cerebro la que llegue a dominar olvidado
cosas del pasado
seguro que si no nos acordamos de muchas
cosas cuando éramos niños o determinados
momentos de nuestra vida pero con la
tecnología del futuro toda nuestra
memoria tendrá una copia de seguridad
por lo que podrá ser accesible y
recuperable en cualquier momento
imagínate recuperar nuestros
conocimientos recuerdos habilidades pero
esto tiene un lado no tan positivo y es
que como todo lo que está conectado
no es cien por cien seguro por lo que
nuestro cerebro puede ser hackeada bleu
es decir podrían entrar en él para
robarnos recuerdos pensamientos o
incluso influir en ellos para modificar
los que me está yendo la cabeza
puede que si no porque esto de lo que
estoy hablando técnicamente será
realidad en el futuro y lo importante es
tener la mente abierta
asumir que el mundo cambia cada vez más
rápido y nuestras vidas con el formación
digital es un término que realmente ha
empezado a sonar en los últimos quizá
hablamos 45 años no y y comprende mucho
porque realmente la transformación
digital
muchas veces se la relaciona con tema de
redes sociales o con marketing digital
cuando sólo es una pequeña parte no ya
que la transformación digital es algo de
más interno de la compañía digamos
alguna manera
bueno yo creo que una una componente
base no habilidad núcleo como llamamos
sería el análisis de datos es decir creo
que al final cualquier proyecto o
proceso de transformación digital de
vivir basado en una toma de decisiones
basada en datos no y cómo sabes en el
mundo digital cada vez hay más datos y
uno de los grandes problemas con los que
nos enfrentamos es convertir esos datos
en insights que nos digan oye por dónde
debemos ir a la hora de hacer el proceso
de transformación pues mira aquí creo
que es muy importante la persona al
líder de esa empresa no y la competencia
vez es más un tema no es tanto
competencia para mí es más un tema de
mainz no de mentalidad donde el
principal freno que que veo las
organizaciones es la mentalidad de las
personas que dirigen que no creen
realmente la transformación digital por
los motivos que sean o no les interesa
entonces yo me atrevería a decir que lo
primero es una persona que esté
convencida de la importancia de un
proceso de transformación digital
eso no es una habilidad si no es al fin
a una creencia una manera de ver las
cosas vale perfecto a yo te diría a los
micro momentos es decir hablamos del
caso mayor ni que es muy importante no
al final cuál es el ciclo de vida en
nuestro cliente ya pero dividamos ese
caso btr york ny en trocitos más
pequeños y veamos cómo reacciona cada el
usuario en cada uno de esos micro
momentos para alineado con competencias
de creación de contenidos darle en ese
preciso momento el contenido que le
ayudará a seguir por el embudo de ventas
pues mira yo te diría desde una un área
muy importante es el contexto económico
es decir la evolución de la
economía digital que es algo más global
más macro pero debemos tener en cuenta
nuevos modelos de negocio decir al final
es abrir la mente o buscar otras líneas
de generación de ingresos más allá de
las más tradicionales
toda la parte de recursos humanos no de
endo marketing al final hacer que las
personas que estén trabajando en la
empresa estén integradas escena gusto
sean productivas
eso para mí de hecho es de las más
importantes al final y luego la parte de
nuevas técnicas de venta no muchas veces
pues se sigue utilizando técnicas de
venta de toda la vida cuando a lo mejor
puede utilizar canales digitales con una
efectividad mucho mayor y a un coste
mucho menor por lo cual sería también
muy muy importante
se están acercando a lo que se va a
demandar más en el futuro no ahora mismo
creo que estamos viviendo un momento
complicado donde está habiendo una
ruptura no donde todavía en el mercado
por siguen muchos muchas personas en
ciertos puestos que no deberían estar lo
cual está provocando una ralentización y
una baja productividad en muchos
negocios y va a haber un momento donde
se dé cuenta que hay que cambiar eso no
entonces creo que al final los nuevos
perfiles que esté más enfocados a todo
ese cambio será más proclives a ser
contratados por empresas quien al final
hace una empresa si ésta no es el
consumidor si tu empresa no se adapta a
las necesidades de ese consumidor que es
la transformación digital es decir
adaptarse a lo que el consumidor
necesita probablemente surja otra
empresa que se empieza a llevar parte de
tu clientela hasta llegar un momento
donde te encuentres en un punto de no
retorno y donde diga si anda es que
ahora mismo estoy cada vez ganando menos
y luego se llega al cierre de la empresa
uno de los grandes ejemplos que que que
se habla mucho de ellos pero esta vez
muy buenas es el tema del blockbuster lo
que pasó con blockbuster inc netflix es
el claro ejemplo de cómo una empresa
líder en el mercado en muy poco tiempo
pierde su negocio hasta desaparecer
porque no sabe que no supo adaptarse a
tiempo al nuevo cliente haber
transformación digital no lo puede hacer
una persona entera al final yo de hecho
como te comentaba al principio habló de
nueve fases de la transformación digital
y el marketing es uno de ellos en
recursos humanos es otro ventas es otro
que no puede no me creo
un profesional que sepa de marketing
sepa de recursos humanos sepa de venta
se padece es imposible no hay yo no creo
en eso no en alguien que sepa bien de
todo es que creo que tú debes
especializarte y yo soy experto en
marketing y voy a trabajar la
transformación digital del marketing o
de las personas en recursos humanos no
les creo que dependerá un poco de cada
uno de las áreas a las que atacar el
cambio que se debería dar no que se de
que sería darles un cambio en la
estructura organizacional de decir en el
organigrama no donde se deben crear este
organigrama más planos y menos
piramidales donde y esto es a mi
entender e donde las estructuras deben
basarse en roles y no impuestos decir yo
no creo en la figura de un director de
marketing yo no crea la figura del
director financiero y yo no creo en la
figura de un director general
creo en roles en que una persona sea
responsable de ciertas tareas y que esa
persona tenga decisión hasta cierto
punto que te quiero decir esto y te
cuento un ejemplo que veo muy con
continuamente
imagínate una empresa grande que va a
hacer un evento y ese evento contratar
una empresa especialista en hacer
eventos en hacer todo puestas en escena
muy buenas pero esa empresa y que hoy le
vamos a hacer esto así pero llega el
director general que no es experto en
eventos y cenó no es sólo quiero así se
va a hacer como yo diga error
el director general no debería tener
competencia para hacer eso porque porque
no sabe eso al final que quiero resumir
con todo esto que cuando tú contratas a
alguien para alguna área debe delegar
todo en esa persona lo bueno y lo malo
porque se supone que debes confiar en
ello porque si tú contratas una persona
para cubrir algo y no confías en su
criterio no tiene sentido el responsable
real debe ser el dueño de la empresa él
si yo o el director general es la máxima
autoridad es decir porque esto es un
tema de negocio
entonces entre ser el primero que lidere
este proceso junto con la persona que
contrate para ello pero tiene que estar
liderado por él porque sino realmente la
otra persona no va a tener poder y va a
tener problemas en distintas áreas de
los negocios para poder establecer
cambios
de hecho cada vez más todavía no es muy
visto pero empresas que están empresas
grandes que están abordando bien sus
procesos de transformación digital están
poniendo en puestos de alta dirección
peral a perfiles que vienen de marketing
y tecnológicos porque se han dado cuenta
que venimos acostumbras de perfiles
financieros en este en los puestos de
dirección general pero en este momento a
lo mejor no requiere es un perfil tan
financiero sino un perfil más
tecnológico importante que dices eso
vale porque a día de hoy quienes poquito
tráfico de visitas
entonces pero es bueno que tengas ventas
lo cual es una muy buena señal es
importante que el que primero entender
porque al final para que una estrategia
lo mejor es hacerlo en base a datos no y
sobre todo si si puedes tener algún dato
en este caso de conversión como son
ventas analizar de dónde te viene la
audiencia para ver dónde están porque a
lo mejor imagínate que resultaba invento
de alguien estás bien posicionado
aparece por solicitar es algo que lleva
tiempo no una falsa creencia es creer
que nos metemos en digital tenemos un
agobio empezamos a vender y esto no
sucede así y de hecho cada año que pasa
es más complicado entrar en el mundo
digital y complicado es sinónimo de más
dinero es lo único que hace algo más
complicado pero es complicado porque al
final es todo
por desgracia cuestión de dinero de como
el puyo decir cuando alguien quiere algo
porque tú piensa cómo usamos facebook es
decir cuando quieres comprar algo tú no
vas a facebook a google decir en
facebook te encuentras la policía está
yo me puedo encontrar la miraría más
inicialmente por por google adwords que
que por facebook inicialmente pero tengo
también que al final él luego las
estrategias una cosa es lo que creemos y
otra luego en función de los datos lo
que nos dicen porque a veces queremos
una cosa vez los datos y después está
funcionando esto y entonces vamos por
ese canal e
entonces yo tenía que definirse su
presupuesto publicitario pues se trata
ahí te lo digo por qué porque al final
aunque tu mercado puede ser nacional
pero en la llegada a tu mercado va
condicionado por su presupuesto
publicitario
entonces es mejor que si tienes
presupuestos reducidos te centres en un
área de acción y cuando consigas que se
haría funciona bastante bien empieza a
escalar los otros otras ciudades
publicidad en adwords es com es bastante
compleja día de hoy porque hay muchas
muchas opciones muchísimas siguen
sacando del yom y mi planteamiento a y
es que si podéis poner todo esto en
manos de alguien muchísimo a ver yo te
digo del escenario más ideal al menos
ideal
más ideal es que contrates alguien
interno que sepa de marketing digital y
lo desarrolló internamente la segunda
opción que contrate a alguien externo
que os ayude a crear una estrategia
digital global y lo ejecuten y si
tenemos que reducir a lo mínimo
ahora mismo lo que a vosotros os
interesa es generar ventas en el corto
plazo
entonces yo me centraría en publicidad
digital y buscar a alguien que os
gestión esa publicidad digital de manera
efectiva porque sino lo que puede
suceder es que no te convierta o incluso
convirtiéndote a lo mejor tienes un
coste por conversión invento es de 10
euros y alguien que sabe que lo baja dos
o tres euros lo cual al final implica un
ahorro de dinero muy grande cuando está
escalando todo esto qué por qué si ya lo
mejor te compra ti y luego tu servicio
es muy bueno y tal y cual estoy contento
con tu producto
aunque encuentra alguien más barato
probablemente me quedo contigo ya pero
pero la primera oportunidad yo
probablemente me incliné por mi
percepción en tu web y por el precio de
del producto no se encuentre en cuanto a
precio que estáis en la media por encima
por debajo o el marketing digital se
basa todo enlace en perder dinero para
detectar lo que no funciona y con eso
entender lo que funciona si no hay una
regla escrita que diga mira a esto esto
es si todo funciona es decir es vamos
haciendo muchas pruebas pequeña decía
esto no funciona esto no funcione
esto funciona bien el trofeo nuestra
función es esto funciona entonces por
eso se necesita dinero porque el dinero
lo que se va a hacer es acercarte a lo
que te va a funcionar para tu negocio
a veces lo que puedes hacer es bajar sus
precios puntualmente para primeros
pedidos aunque tú no ganes dinero pero
ganas un cliente busca tu nicho de
mercado busca tienes tu cliente porque a
lo mejor tu cliente no es ese
es decir hay hay muchos tenis hecho el
llamado bayern persona o quién puede ser
tu posible cliente
el marketing es un tema de percepción es
decir cuando tú sólo tienes una
oportunidad a un cliente de de
capturarle cuando entra a tu web
porque entre por publicidad o y yo llego
aquí y si tú no me transmite es tú
puedes tener las micro sillón si tú no
me lo transmites no vale para nada
de hecho como verás hay muchos productos
en el mercado de todos no sólo de esto
que son un hotel
pica mierda y son líderes en ventas eso
eso se llama marketing no es otra cosa
es decir al final es una hoy jugar con
percepciones de la gente y gente que
tiene productos muy buenos que son un
fracaso y cesc porque porque no han
sabido transmitir eso a al cliente no
todo es un valor correcto decir juez que
yo te daré el cojo manualmente y en 24
horas las tienes en tu casa muestra pero
cuando entré en la web yo no veo eso yo
pero en una web no una web es muda una
web dentro no hay nadie y sólo me vende
en tus imágenes sus precios tus textos y
a lo mejor yo miro está para mí no me
convence me voy a otra me has perdido
como cliente
claro ahí ahí al final como el espacio
infinito
tienes que decir que es más importante
en desastrosa mejor es más importante
transmitir eso o transmitir que las
ponemos en 24 horas
b está haciendo pruebas lo que hacemos
con estos son test es decir durante un
tiempo ponemos algo al principio
ves cómo funciona lo cambias ver cómo
funciona a decir al final el marketing
digital como decía al principio vamos
haciendo pruebas todo el rato para saber
qué funciona entonces vas cambiando
claro yo no te puedo decir oye te va a
funcionar mejor esto que esto porque si
te dije que te mentiría no tengo ni idea
decir yo lo que haría es empezar a
probar distintas cosas hasta detectar
que lo que funciona y eso te puede
llevar días meses semanas nadie para
decir una nadie te puede decir una una
media de de todo eso es ir probando y de
repente te das cuenta que puede subir un
sitio ostras y en la tasa de conversión
ha pasado de un 2% 4 se ha duplicado
este es buen camino sigue mostrando
cosas al final es ver un poco todo este
posicionamiento es decir porque al final
son dos cosas paralelas unas ese cambio
de marca y como le transmites esa
percepción al usuario al antiguo ya
nuevo y luego a partir de ahí empezar un
procedimiento para convertir en nuevos
clientes o hacer cross selling con los
actuales clientes a nuevos servicios y
productos entiendo que es un poco de
todo
toda esta evolución que al final
entiendo que eso lleva meses no era una
cosa porque esto es algo que lleva no
pasa de la noche a la mañana como como
bien sabéis y la disrupción requiere
hacer cosas diferentes y cosas
arriesgadas
yo soy experto en eso normalmente lo que
me encuentro es que les da
miedo lo que propongo entonces me dicen
o juanes es una locura pero para mí algo
tiene éxito cuando arriesgas tiene
riesgo
hay cosas que no funcionan cosas que
gustan y cosas que no gustan y esto es
una realidad
entonces en todo eso al final sus
vosotros también dónde pones los límites
de hoy pues esto es si esto no es total
pero al final es trabajar conjuntamente
para crear esa estrategia y sobre todo
ir probando a mí me gusta mucho hacer
cosas distintas porque si te pasa lo
mismo
si queréis ser distinto entonces a mí no
me preocupa tanto los likes ni los fans
porque realmente para mí no es una
métrica de negocio porque eso es muy
fácilmente manipulable
a mí al final la red social es lo que me
preocupa es que impacten a que deben
impactar y llevarles usuario a vuestro
canal que es vuestra web ya y busquemos
la inversión y al final siempre voy a
negociar y que tengas 2 millones de ley
no me dice nada
quiero conocer tu opinión por lo que
dejan los comentarios con el hashtag
marketing 2030 si crees que lo que he
comentado en este video será una
realidad en menos de 15 años entre todos
los comentarios de los videos del mes
sortear en mi curso on line de
estrategia de marketing digital
si te ha gustado este vídeo y quieres
que siga haciendo más vídeos como éste
dará me gusta y suscríbete a mi canal y
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descripción del video
puri gustado
cada hora que tú
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